本文转载自生生景观

地产人做产品做营销做推广，很大程度上先是为项目服务，然后才是为用户服务，核心逻辑也很简单，因为每块土地的差异性太大，而且规划要求和政策导向都不尽相同，所以几乎每个地产人拿到一个新项目的时候都是千奇百怪的

所以面对这样的场景，见招拆招成为一个地产人最强的职场技能，如何克服客观条件困难然后营造最美好的场景就成为了关键

今天和大家分享的，就是这么一个极致案例，一个依靠地产人后天努力从而呈现的美好场景

售楼处是一个项目必备的一个环节，项目展示蓄客营销的最重要节点，所以一个项目营销阶段忽略了一切都不会忽略售楼处这个环节

但是在落地的时候我们经常会遇到一个问题：售楼处的工期和营销推广截点冲突了，简单的来说想要蓄客的时候售楼处还没盖好

怎么破

很多常规的模式是外面找场地或者拉长蓄客周期等，但是还有一种模式一定是大家的考虑范围：搭建临时售楼处

而对于临时售楼处，上海的建发操盘团队做的央玺做了一个很出乎意料的决定

央玺决定搭建临时售楼处的原因也和大家碰到的情况一样

工期和展示的截点发生了冲突，但是该有的营销动作还是要做，怎么办

建发操盘团队都是一群标准的理工男，日常默默研究产品，专心把细节做好，对于一个问题，往往能够拿出非常有创意的想法
这一次的，就是一次典型



用集装箱的方式来搭建售楼处

是的，就是我们日常看到的这样的集装箱

选择用集装箱搭建售楼处的初衷很简单，因为箱子都是现成的，空间马上可以搭建起来，整体的硬装软装施工都比较快速，是相对来说最快可以呈现出场景的方式

采购集装箱容易，把他打通连成一个空间也容易，但是能够变成一个“像样”的售楼处就有点难

对于这样的临时售楼处，首先需要满足几个东西，第一售楼处里最基本的一些功能需要全部呈现



通过集装箱的组合配置，构建了这样两层的空间，整体面积达到300平米左右的室内格局

当然，如果只是简单的做这么一个空间，也不值得专门推送来传播，我更想和大家分享的是，在用集装箱的前提下，如果营造比较唯美的现场场景，以及如何最大程度的结合建筑风格和项目卖点

带着镣铐跳舞才是能力的体现

所以我们看到，在确定了集装箱这种形式之后，建发采取的后期改造行为



首先我们看到，虽然用于集装箱的模式，但是为了美感，去掉了大量集装箱的面板部分，用了玻璃幕墙的元素，一来呈现最大程度的美感，二来也使得临时售楼处的室内空间感效果会更通透

然后各位留意草图的朋友相信也看到了，地面做了些许台阶，这很好的遮盖了集装箱用于巩固稳定的驻点，而且平面的台阶也增加了仪式感

从整个视觉效果上来看，虽然用了集装箱的形式，但是设计上在刻意规避了这个元素



把一些背面的看不到的地方依然沿用集装箱的面板之外



整个一个展示面都最大程度的弱化这个元素，让整个售楼处的品质感得到最大程度的放大

好了，空间元素构建完毕了，那么剩下的就是如何把这个售楼处做的更加美观

我们先来看下整体展示效果



整体鸟瞰视觉效果还是不错的，中间突出的部分也成为一个天然的精神堡垒，项目名称得到很好的传播



整体平面因为用了大量的落地玻璃，所以空间通透性较好，完全没有集装箱的压抑感。而且线条上也通过增加屋檐等环节，强化项目新中式的品质



二楼的一些墙面还是可以看到集装箱的影子，不过已经弱化的非常明显，整个二楼作为一个露台的元素存在



用户在临时售楼处里的体验感会显得更好

所以我们看到，这个集装箱的售楼处整体给到用户的视觉感是这样的



他很好的解决了集装箱售楼处的一个核心问题：品质感如何解决

另外，对于室内设计这一块

我一点都没有看出建发是对待临时售楼处的心态来处理的，我们可以看到，室内空间是这样的



这样的



这样的



这样的



建筑突出的部分被用来装饰非常美观的吊顶部分



室内软装很好的体现项目品质的同时，我们也看到墙体上的窗帘等细节又很好的把项目新中式的风格品质呈现出来

好了，一般来说对于临时售楼处，开发商做到这种程度已经算很不错了，有一个还算体面的展示面，能够实现起步阶段的蓄客功能，因为这样的售楼处也只存在大概2-3个月，大部分开发商都会潜意识里选择控制成本的方式

但是建发让我意外的是

整个临时售楼处的景观搭配呈现的非常极致，当我走进售楼处的路上，我看到的场景是这样的



先是一条左右对称的林茵步道，体现项目仪式感

而对于整个临时售楼处而言，你会看到



说他完全藏在树林里这一点都不夸张



门头出的景观处理是这样的



转角处还有这样的中式屏风

另外还有一些细节，你不说这是临时售楼处几乎不敢相信会有这样的产品品质



比如这些



这些



还有这些

当我们在央玺项目里参观体验的时候



你可能甚至感觉不出自己在一个集装箱内，甚至不认为这是一个临时售楼处

我想这可能就是建发匠心的地方，虽然这是一个临建，未来总有一天会有拆除的命运，但是开发商对待展示给用户的每一面都用尽了心思

而且细心的我还观察到，这样的临时售楼处



还加入灯光系统

保证不同时刻都能呈现出最好的景观效果。

所以毫无疑问，对于整个样板段体系，建发是花了大心思去做得，并没有因为是临时所以就一味的追求效率，这个和成本无关，和技术无关，和心态有关，愿意做什么样的产品决定了未来拿出来什么样的产品

所以我们回过头来看这一次临时样板段的规划理念，可以有几个观点

首先，毫无疑问采用集装箱的模式是为了争取时间，这样的构建基本上只要1个月左右就可以完全落地，为后期蓄客争取了宝贵的时间

但是我们也看到，对于建发来说，临时售楼处不代表随意的售楼处，建发通过将立面大量的运用玻璃幕墙，室内软装的规划，外部景观的配合等元素，最大程度的呈现品质感，弱化集装箱的品质感问题

然后我们再来看，为什么这一次建发会在临时样板段里有这么匠心的投入，一来是心态，二来和项目产品规划的初始逻辑有关



这一次央玺整体的产品风格沿袭建发的强项：新中式建筑风格



不论是建筑立面和景观风格都是如此



米友仁的《潇湘奇观图》用玻璃砖的形式，在项目东南侧的博雅馆上拼接出来，可以看出建发对此的用心

另外，对于新中式园林景观风格，其中一个重要的逻辑就是：移步异景，需要在不大的空间内通过转换角度就可以呈现出不同的景观特色

这是新中式难的地方，也是新中式差别其他风格的地方，很显然央玺这个项目通过临时售楼处的规划，其实很好的诠释了这个逻辑

之前文章里大家看到的所有场景



就是这么一条狭长地带里呈现的

能够把所有的展示区的功能性和美观性都考虑到，确实不容易

看似狭小的区域，做出独特的韵味和感觉，这个是新中式的真正精髓。央玺这一次构建了这样的样板段，某种程度上也是完成了一个很好的命题作文

只有能力把小区域的环境做好，项目整体品质才有可能真的

这才是整个售楼处值得深究的地方

所以对待售楼处而言，用什么样的形式以及场景呈现都是其次的，依靠售楼处以及样板段希望对外传递什么样的理念才是核心

央玺毫无疑问，是想对外传递强势新中式产品理念，说实话我挺期待正式样板房和产品对外展示的，这应该是今年下半年上海的一个不错的亮点项目

有兴趣的朋友都可以关注下，能够把临时售楼处打造成这样的项目，产品品质一定也不会差的